第011章：我们是在做公益

苏清川淡然的回答道：“夏小姐，刊登这种广告，需要申请手续么？广告法中应该没有这样的条款吧。从严格意义上来说，摩托罗拉倒是能找我们公司麻烦，说我们涉嫌虚假宣传。”

夏松韵皱起眉头，说：“可是这份广告，任何人看到都会以为你们是爱立信的代理商。”

苏清川说：“夏小姐是真的误会了，我们之所以刊登这样一则广告，是因为看好数字手机的未来。模拟信号是必然会被淘汰的技术，爱立信的新款手机就已经证实了我们的观点。

模拟信号会被淘汰？

夏松韵被苏清川的这番话给惊到了，就算是爱立信公司总部也不敢说这样的话，苏清川竟然言之凿凿的说了出来，他哪里来的自信？

而且摩托罗拉现目前占据了百分之九十以上的国内市场，大哥大不仅仅形容的是机身，还有摩托罗拉的地位。

它就是现如今国内手机市场的老大！无人可以撼动！

爱立信公司虽然对新推出的数字手机充满了信心，但也没有强大到觉得可以替代摩托罗拉。

苏清川见夏松韵神情略有些呆滞，立刻趁热打铁，继续给她洗脑。

“实不相瞒，我们公司内部除了一些问题，可能影响到了盛隆集团对我们公司资格的评审。但相关的问题我们已经定位，正在着手解决。同时我们也不想错过数字手机的代理权，因为这将是未来的主流。所以我们刊登这则广告，是想要在安城范围内寻求合作者，用这样的方法来证明我们公司具备代理爱立信的资格。”

“夏小姐往外看，整个办事处已经被各路经销商给塞满了。我刚才简单的看了一下登记名册，里面大部分都是经营BB机的经销商，这部分经销商的实力都比较薄弱，没有能力去竞争爱立信的代理权，只能寻求更广泛的合作。而我们公司就是要把这些人全部汇聚起来，形成一张遍布整个安城的销售网，这样既可以解决铺货的问题，还能一并解决资金问题。”

虽然不想承认，但夏松韵确实有种被苏清川说服的感觉。

资金与渠道是代理商必须要具备的两个大条件，文吉公司用一则广告就解决了这个问题。虽然这个广告有打擦边球的嫌疑，但不得不承认，广告的创意非常完美，爱立信总部要是知道安城有这么一则广告，也会非常高兴。

毕竟免费的东西，谁不喜欢？

“夏小姐若是还有忧虑，不妨留下来见证一下我们跟渠道商之间的交谈。”苏清川说。

夏松韵犹豫了片刻，点头：“好，那就叨扰了。”

苏清川说：“我们的荣幸。”

上午剩下的几个小时，就成为了苏清川的表演时间。他用丰富的通讯知识、强大的语言逻辑以及铿锵有力的语调，让这些前来咨询业务的渠道商心悦诚服，当场就有十多家渠道商愿意与文吉公司合作！

这十多家渠道商遍布在安城的大街小巷，是不可忽视的一股渠道资源。

当然，也有渠道商处于观望状态。

他们觉得文吉公司提供的合作方案有点不对劲，这年头进货的方式都是，先货后钱。但文吉公司的合作方案却是先钱后货！

没拿到货就给钱，这怎么感觉像是在诈骗呢？

也得亏苏清川两世为人，对于人心的把控是非常精准的，他知道这些渠道商在担心什么，所以继续用语言来打消他们心中的疑虑。就算不合作，也不能让他们出去说文吉公司在诈骗，这可是非常影响口碑的。

齐洁本来是想请夏松韵去附近的大饭店吃午饭的，结果夏松韵完全被苏清川的“演讲”给忽悠住了，不舍得走。最终只能从附近的饭馆点了一桌饭，送到公司来。

吃饭的中途，夏松韵的手机响了。

她使用的就是爱立信的新款手机，小巧的机身实在是非常粘人眼球。

“不好意思，我接个电话。”夏松韵拿着手机走到了僻静处。

打电话的是盛隆公司的总经理，也就是夏松韵的哥哥，夏松涛。

“哥，我跟你讲，文吉公司是一个非常好的合作伙伴！他们的市场部负责人简直就是营销鬼才。仅仅一个上午就说服了十多家渠道商与，意向资金突破了百万！”

“但他们公司内部有问题啊。”

“苏先生也说到了这一点，他表示会全力以赴的解决公司内部的问题。”

“口头的承诺，不具有说服力。”

“哥，你先别急，我慢慢跟你说。今天上午，苏先生......”

夏松韵把苏清川如何说服渠道商的全过程，大致的说给了自己哥哥听，其中的重点就是苏清川对于数字手机前景的描绘，言谈之中展现出来的强大自信，跟夏松涛倒是有些不谋而合。

正因为看好数字手机的未来，夏松涛才会倾尽全力拿下爱立信大西南地区的总代理权。他的这个举动可以用孤注一掷来形容，一旦出现偏差或者数字手机没有如同他想象中那么受欢迎，那他就会永远的离开夏家的核心管理层。

听完妹妹的讲述之后，夏松涛说：“东南沿海的几个大城市，数字通讯网络已经完全铺开，但还是没能撼动模拟信号的地位，摩托罗拉依旧是销售的主流。而大哥大已经有了一套完备的使用指南，终端销售的业务员们对此也非常熟悉，可以在短时间内教会那些有钱人怎么使用大哥大。爱立信没有这样的条件，推广工作进展的并不顺利。”

夏松韵说：“所以我才认为，我们必须要把文吉公司纳为我们的代理商！他们的市场推广能力太可怕了，大城市做不到的，在安城却能做到！除了推广能力，还有一个我们不能拒绝的理由是，文吉公司手里有一本非常完善的手机使用指南！就是针对爱立信的，我问过齐总，这本册子也是苏先生翻译的。”

夏松涛惊讶的说道：“这可真是个人才啊。好，既然这样那就合作吧，而且为了表达我们的诚意，让文吉公司成为我们的特约代理商吧，一切的业务都直接向总部汇报，不用过省代理那一关。”

“我知道了，我这就去跟他们谈。”夏松韵挂掉电话，返回了齐洁的办公室。

“不好意思，让大家久等了。经过商议，我现在正式向你们宣布，文吉公司是我们盛隆集团的特约代理商，负责安城的爱立信手机推广销售工作，文吉公司直接受总部管理，省代那边你们就不用去劳心了。”

这个消息宣布出来后，齐洁高兴的不得了，但苏清川却从这番话中，品出了一点别的意思。